Ha komolyan gondolod a Google Ads kampányokat, előbb-utóbb felmerül a kérdés: felvegyél valakit a csapatba, vagy maradj külső szakértőnél? A válasz nem egyértelmű, és sokkal több múlik rajta, mint gondolnád. Nézzük meg konkrét számokkal, hogy melyik út mikor éri meg.
A valódi költségek: nem csak a fizetésről szól
Amikor egy KKV-nál felmerül a belső PPC szakember felvétele, legtöbben csak a bruttó bérre gondolnak. De a valóság ennél jóval összetettebb.
Egy junior-medior Google Ads szakértő bruttó 500-700 ezer forintba kerül havonta. Ehhez jön a cafeteria, a home office támogatás, a szoftverek (Analytics, heatmap eszközök, keyword research toolok), a képzések, a konferenciák. És akkor még nem beszéltünk a toborzás költségéről, a betanítás idejéről, vagy arról, hogy mi van, ha beteg, szabadságon van, vagy egyszerűen továbbáll.
Egy PPC kampánykezelést nyújtó ügynökség esetében transzparens havi díjat fizetsz, ami tartalmazza a szakértelmet, a folyamatos optimalizálást, a riportolást és a stratégiai tanácsadást is. Nálunk például nincs minimum szerződési időtartam, 1 hónap a felmondási idő, és átlagosan 1 hét alatt tudunk indulni.
Mikor éri meg a belső szakember?
Van néhány forgatókönyv, amikor tényleg értelme van saját embert felvenni:
Folyamatos, nagy volumenű kampányok: Ha havi 1-2 millió forint felett költesz hirdetésre, és napi szintű, azonnali beavatkozásra van szükség, egy dedikált szakember valóban értéket tud teremteni.
Komplex termékportfólió, gyors változások: Ha a termékkínálatod hetente változik, vagy speciális iparági tudás kell (pl. gyógyszerészet, jogi szolgáltatások), a belső ember gyorsabban tud reagálni.
Integrált marketing csapat: Ha már van marketing vezetőd, tartalomgyártód, grafikusod, és a PPC szakember egy működő csapat része lehet, akkor a szinergia megéri a befektetést.
De legyünk őszinték: a legtöbb KKV nem itt tart. És ez nem baj – a hatékonyság nem a csapat méretén múlik.
Mikor éri meg az ügynökség?
A külső PPC szakértővel való együttműködés akkor a nyerő, ha:
Nincs kapacitásod házon belül foglalkozni a marketinggel: Pontosan azoknak a KKV-knak dolgozunk, akiknek stabil anyagi hátterük van, de nincs idejük, energiájuk vagy tudásuk megépíteni egy belső marketing osztályt.
Változó igények: Egyik hónapban kampányindítás, a másikban landing page optimalizálás, a harmadikban remarketing finomhangolás. Egy ügynökség rugalmasan tud alkalmazkodni, míg egy belső ember kapacitása fix.
Gyors eredmény kell: Egy tapasztalt ügynökség már az első héten tud érdemi munkát végezni. Egy új kolléga betanítása, a rendszerek megismerése, a vállalati kultúra elsajátítása hónapokba telik.
Szeretnél full-service megoldást: Mi például nemcsak a Google Ads kampányokat kezeljük, hanem weboldal készítést, SEO-t, közösségi média marketinget is vállalunk. Egy belső PPC-s ezt nem tudja lefedni.
Számoljunk konkrétan: egy 6 hónapos forgatókönyv
Tegyük fel, hogy havi 800 ezer forintot költesz Google Ads-re, és szeretnéd professzionálisan kezeltetni.
Belső szakember (6 hónap):
- Bruttó bér: 6 × 600 000 = 3 600 000 Ft
- Járulékok, cafeteria: ~1 000 000 Ft
- Szoftverek, eszközök: ~200 000 Ft
- Toborzás, betanítás: ~300 000 Ft
- Összesen: ~5 100 000 Ft
Ügynökség (6 hónap):
- Havi ügynökségi díj: 6 × 150 000 = 900 000 Ft (ez egy átlagos KKV-s csomag)
- Nincs plusz költség, nincs kockázat
- Összesen: ~900 000 Ft
A különbség 4,2 millió forint. És ez még nem számol azzal, hogy az ügynökség tapasztalata, adatalapú megközelítése és agilis munkamódszere gyakran jobb eredményt hoz, mint egy egyedül dolgozó junior szakember.
Mit kapsz egy ügynökségtől, amit egy belső embertől nem?
Csapatmunka helyett egyéni kapacitás: Nálunk 5 fős csapat dolgozik: Péter a PPC-n, Fanni a tartalomgyártáson, Ákos a webfejlesztésen, Mátyás az UX/UI dizájnon, Kata pedig projektmenedzserként koordinál. Egy kampány mögött nem egy ember áll, hanem egy teljes szakértői gárda.
Folyamatos tanulás, friss tudás: A Google Ads hetente változik. Egy ügynökség napi szinten dolgozik különböző iparágakban, látja a trendeket, a működő megoldásokat. Egy belső ember könnyen beszorul a saját buborékjába.
Átláthatóság és elszámoltathatóság: Havi riportolást adunk, minden forint elköltése mérhető. Ha nem működik, 1 hónap felmondási idővel léphetsz. Egy alkalmazottat nem küldesz el ilyen egyszerűen.
Referenciák és bevált módszerek: Olyan ügyfelekkel dolgoztunk már, mint a Coconutoil Cosmetics (rekord hónapok, nulla pluszköltség növeléssel), a Kaposvár-Car (havonta 40 tesztvezetés, 18 eladott autó) vagy a Ruhagyár Lakópark (35 apartman értékesítés 5 hét alatt). Ezek a tapasztalatok beépülnek minden új kampányba.
Hibrid megoldás: van középút?
Persze létezik egy harmadik út is: a hibrid modell. Van egy marketing felelősöd vagy asszisztensed, aki koordinál, de a tényleges PPC kampánykezelést, a keresőoptimalizálást vagy a hírlevél marketinget külső szakértőre bízod.
Ez különösen akkor működik jól, ha van valaki, aki ismeri a céget, a termékeket, az ügyfeleket – és van egy ügynökség, amely ezt a tudást kampányokká, landing page-ekké, konverziókká fordítja.
Nálunk strukturált onboarding folyamattal indítunk: feltérképezzük a helyzetedet, a céljaidat, majd kidolgozzuk a stratégiát. Ingyenes konzultációt kínálunk (15-20 perc, online vagy telefonon), ahol megmutatjuk, milyen irányba érdemes lépni – akár belső csapattal, akár velünk.
Döntési segédlet: tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket
Mielőtt döntenél, válaszolj őszintén:
- Havi 1 millió forint felett költesz hirdetésre?
- Van már marketing csapatod, akikhez csatlakozhatna egy PPC-s?
- Tudod vállalni a fluktuáció kockázatát és a betanítás idejét?
- Szükséged van napi 8 órás, dedikált figyelemre a kampányokra?
Ha legalább 3-ra igennel válaszoltál, érdemes megfontolni a belső embert. Ha nem, az ügynökség hatékonyabb, rugalmasabb és költséghatékonyabb megoldás.
Zárszó: ne a büdzsé, hanem az eredmény számít
A PPC kampánykezelés nem arról szól, hogy mennyit költesz, hanem hogy mennyit kapsz vissza. Egy jól kezelt kampány megtérül – akár belső, akár külső szakember csinálja. A kérdés az, hogy melyik modellben éred el gyorsabban, kiszámíthatóbban és kevesebb kockázattal a céljaidat.
Ha kíváncsi vagy, hogy a te esetedben melyik út a leghatékonyabb, beszéljünk. Nincs kötelezettség, nincs nyomás – csak konkrét válaszok a te helyzetedre szabva.
